加速市场布局

　　中移动近日已表示今年将投入约588亿元用于3G建设，而中金公司则预测中电信09年的3G建设投资约500亿，目前来看中联通的600亿投资暂时处于领跑位置。虽然中电信之前已表示力争在今年3月率先推出3G服务，但中联通也已表示，中国联通已拨出300亿元用于上半年的3G网络建设，全年的3G网络建设支出将超过600亿元用于WCDMA建设，可以说如此大手笔就是为了今年上半年在内地55个城市推出3G服务。

　　在正式发牌前，可能大家更多地关注了中移动TD以及中电信“天翼”，相对认为在发牌前一天才正式完成重组工作的新联通对运营3G显得有些手忙脚乱。的确，表面上看，中联通在3G市场预热方面的动静是最温和的，其实中联通对3G运营同样有所准备，其在上海、佛山、武汉等全国8个城市已建立了WCDMA试验网。此外，从三张3G牌照本身的成熟度来看，WCDMA的全球技术成熟度对中联通构成了最大程度的减负，无论从终端成熟性、业务丰富性、还是产业链的繁荣性，对竞争对手来说，具备显著的领先优势。

　　中联通在3G正式发牌不到半个月的时间内，就明显加快了3G布局的步伐，一方面得益于重组的基本完成，另一方面则是看到了新一轮市场竞争的严峻性，中移动已对最关键的终端市场实施“金元”与“大棒”并举的政策，一方面表示将对TD手机进行100亿人民币补贴，另一面也表示如果洋品牌不做TD将减少2G产品定制。

　　实现3G盈利并非坦途，这一点从影响运营商收入的最重要指标——ARPU可见端倪。根据2008年中期业绩，中国联通GSM用户的ARPU仅为42.8元，原中国网通的ARPU为68.5元，而中国移动的ARPU则为84元。中联通用户ARPU偏低的事实也成为中联通重组后即加速市场布局的一大动力。

　　关键做强数据业务

　　3G时代的数据业务将成为提振联通ARPU值的关键。中国联通执行董事左迅生表示，今年中国联通用户的ARPU仍有下跌空间，必须通过增加互联网和视频业务，补偿有关影响带来的损失。常小兵也明确表示，联通发展目标是实现话音及数据业务收入的比重各占一半，并期望两年内实现这一目标。

　　统计显示，2008年上半年，中国移动和中国联通的移动业务收入达2300亿元，其中传统的语音业务占到近四分之三，数据业务仅约为575亿，预计随着3G网络铺开，围绕数据传输的增值业务有望占移动运营商收入的50%以上，而这也正是中联通自身的奋斗目标所在。

　　数据业务是中联通的一大“短板”。目前，中国联通数据业务的比重仅为20%，要在短短二年时间内实现50%市场占比的目标难度可想而知。数据业务是3G时代的优势，同时也成为中联通发展数据业务的最佳机会。目前，手机互联网用户规模已超过1亿户，而已使用2G/2.5G手机上网的用户是天然的3G手机上网用户。据统计数据显示，近两年手机上网的网民数迅速增长，年增长数超过137%，而从2003年至2008年，移动分组数据业务的用户数，也以每年超过106%的增速递增。这部分人群刚好就是3G业务的潜在用户。

　　在新浪一项有超过13万网民参与的“你认为3G的优势是什么？”的调查活动中显示，70.8%的网友认为是高速上网。可见，3G给移动互联网消费市场带来了裂变式的增长机会，中联通要想分到市场“蛋糕”除了能保证高质量通话外，还必须加大快速上网、移动定位、可视电话、视频互动游戏、手机钱包、电子购物、家庭监控等新应用，做强数据业务成重点。（林琳）