- 上海世博特许商品将卖200亿 努力与北京奥运持平
《中国经济周刊》记者 谈佳隆/上海报道
2010年上海世博会是亏是盈，如今判断似乎还为时尚早。
不过，上海世博会是历届世博会中规模最大、投入也最大的一次。今年7月，上海市委书记俞正声坦言，上海世博会没有中央财政的投入，而其目标是不赔不赚。这意味着世博会的经济账能否持平完全靠上海自己。
在历届世博会中，除了各等级赞助金和门票收入之外，特许经营日益成为其获得营收的主要方式之一。上海世博会市场开发部知情人士告诉《中国经济周刊》：“上海世博会在特许商品上的目标是完成200亿元的销售额，努力与北京奥运会持平�！�
但客观评价，世博会的知名度与奥运会存在一定差距，如何让上海世博会特许经营做到200亿元销售额的目标，而谁又在分享世博会特许经营这一蛋糕呢？
谁分享了世博会特许蛋糕？
按照上海世博会市场开发工作的进展，《世博会标志特许产品经营计划》的试运营工作早在2005年就已经全面启动。经过试运营后，从2006年到2010年底，特许经营计划进入正式运营阶段。
上海世博会市场开发部知情人士告诉《中国经济周刊》：“在特许经营这一部分，我们是把生产和销售分开的，即生产主要由均瑶集团和新世傲来负责，而零售主要由久事赛事来负责。他们又都是世博会的高级赞助商�！�
依据上海世博会的营销计划，把合作伙伴列为三个等级：全球合作伙伴、高级赞助商、项目赞助商。而在这三个等级所有合作伙伴中，获得特许经营资格的只有三家，即特许生产高级赞助商均瑶集团、新世傲集团，和一家特许零售高级赞助商久事赛事。
新世傲集团董事长兼总裁朱政平告诉《中国经济周刊》：“上海世博局市场开发部门把所有世博会特许商品分成了22大类，其中除了‘集邮品’由中国邮政生产，‘贵金属制品’由中国金币总公司生产之外，其余20大类分别由我们和均瑶集团分享，各占10个品类�！�
记者了解到，均瑶集团负责家用玻璃制品、家用陶瓷制品、家用金属制品、礼品、玩具、箱包、运动用品、非机动车、家用塑料制品/竹草藤制品、钟/表10个品类产品的开发生产；新世傲集团负责家用纺织品、服装、饰品、文具、个人护理用品、帽品、伞具及手杖、眼镜、鞋、电脑外部设备10个品类产品的开发生产。
世博特许经济账如何算
对于上海世博会来说，特许产品是传播世博主题的重要载体，也是全球各国人民和参观者认识和了解上海世博会最便捷的途径；与此同时，作为一项世博会的经营活动，特许经营无法回避“经济账”。
《中国经济周刊》在采访中选取了名不见经传的新世傲集团作为样本，算了算它的世博特许经营的经济账。
“新世傲是因世博会而量身定做的一家集团股份公司，因为我们担心单个企业资质能力太弱�！毙率腊良哦鲁ぜ孀懿弥煺酵被故巧虾Ｊ泄ど桃盗匣岱闹吧袒崾兹位岢�。他介绍说，“2007年6月6日，我们纺织服装商会中有20家会员参与进来，通过自愿的原则以股份制的方式成立了新世傲集团，总募集资本2.54亿元。其中相当一部分是用于成为高级赞助商的赞助费�！�
按照上海世博局的规定，想要获得世博会特许经营资格必须成为高级赞助商。有业内人士分析，新世傲为取得特许身份，其赞助费可能高达2000万美元。对此数字，相关各方均未予回应。
如此大的先期支出，新世傲集团将如何回本呢？《中国经济周刊》在调查中了解到，作为特许生产高级赞助商，新世傲集团的主要获利方式将是与世博会分享特许商品的净利润，约占销售额的10%左右。
举例而言，一件世博会特许T恤售价100元，其中45元为生产人工成本，另外45元为零售渠道成本，而另外的10元则为净利润，由上海世博会和特许生产企业分享。
朱政平透露：“这样的分成模式是阶梯式的。当特许商品的销售额为10亿元时，世博会分享利润的三成，企业分享七成；销售额达到20亿元时，世博会分享四成，企业分享六成；销售额达到30亿元时，世博会分享五成，企业分享五成等等�！�
按此推算，假设新世傲集团所生产的10大类特许商品能够实现50亿元以上的销售额，利润约为5亿元，如果按照分享利润的三成来计算，即回报额达1.5亿元，不但能够冲抵成为世博会高级赞助商2000万美元的赞助费用，还能获得1000万元以上的利润。
除此之外，获得特许生产资格对于新世傲集团来说，更有着难以言尽的无形收益�！拔颐且哑放铺匦碜鱿氯�，伦敦奥运会是我们下一个目标�！敝煺礁嫠摺吨泄弥芸�。
世博商品将便宜过奥运
上海世博会要算“经济账”，那么，这会对特许商品的销售价格有怎样的影响呢？
记者了解到，一件上海世博会T恤衫售价约在百元左右。相较北京奥运会特许产品突出追求“更高、更快、更强”的奥运精神，上海世博会的特许产品将更加科技环保，以崇尚新的生活方式、生活理念的产品为主。而这一定位也有利于其销售规模的扩大。
“与北京奥运会期间的特许商品相比，上海世博会的特许商品应该会便宜不少，至少能够做到平民化的价格。除了零售渠道和权益金分别占去成本45%和10%之外，降低售价的关键就是如何有效地控制特许商品在生产环节那45%的成本�！敝煺秸庋颉吨泄弥芸诽寡�。
虽然新世傲集团已经有了17人的设计师团队专门设计世博产品，但朱政平告诉记者，并不是10大门类中的所有特许商品都是他们自己做的。目前新世傲集团已经招募了50家特许生产商、50家设计代工生产商(ODM)、100家纯代工生产商(OEM)，总共200家厂商来参与特许产品生产，以期通过外包的形式进一步降低生产成本。
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