打折送礼只因到了促销季

　　送装修、送家电、送车位、送物业管理费、送出国游、享受折扣……这些都是开发商主要的促销手段。放在3年前，几乎每个项目在年底都会推出类似的一些回馈业主之举，主要目的无非是回报老客户、吸引新买家。但放在2007年的市场状态下，这样的惯例却成为滋生传言的温床。

　　据北京中原顾问总经理李文杰介绍，季节性促销是每一个开发商都会重视的活动，尤其是到了年底，很多公司的销售任务都有固定的额度，一些没有完成指标的公司会进行一些让利尽快将尾盘销售出去，但价格不会体现出来，只能赠送一些礼品或价格折扣来体现。其次，由于目前银行放贷环节出现了问题，因此，开发商鼓励购房者一次性付款，以便尽快收回投资，因此，给予这些客户相应的折扣已经成为惯例。

　　李文杰的话在很多项目目前的促销中得到了印证。TheHouse国际花园11月26日三期开盘，将推出8、13、16号楼，均为6层，共50户，顶层送露台，一层送下沉式花园，户型面积在220-400平方米之间。一次性付款可享受9.6折优惠。据该项目负责人介绍，相对于进行按揭买房，一次性付款的客户能够使开发商迅速回笼资金，不用进入漫长的贷款程序，因此，对这些客户的回报应该丰厚一些。

　　需求旺盛难现拐点 “南风”吹不动京城楼市

　　以往常有人提及，广州、深圳、上海打喷嚏，北京就感冒了，因此，深圳等地楼市价格下跌直接会让人们联想到北京也在所难免。但恰恰相反，2007年北京楼盘的成交量以及2008年旺盛的需求量告诉我们，北京楼市并不会出现所谓的拐点。

　　据专家介绍，深圳、广州出现的房地产价格下降，主要是因为投资性买家占有很大的比例，尤其随着香港楼市的回暖，房价基本回到了1997年时的水平，因此，很多香港人到咫尺之遥的广州和深圳进行投资，而且往往大量购入。但由于提高房贷首付以及限制外资买房的政策出台，投资购房受到冲击。深圳在今年8月出台有关规定，凡上市转让的房屋必须按照评估价格进行买卖，阴阳合同被废止，炒家和投资者们眼看手里的楼盘卖不出高价，纷纷转入平价或者低价销售，市场由此导致了恶性循环。北京则不然，投资性购房被牢牢锁定在10%左右，自住型购房占了绝对比例。

　　在供应和需求方面。据中原统计的数据显示，北京房地产2004年和2005年进行了预售登记的楼盘销售了四分之三，而2007年则达到了99%，证明了成交量比前两年有了大的增幅。这虽然与土地的供应量不足有关，但足以看出供小于求的楼市格局。而目前北京随着奥运会临近以及城市化的不断发展，北京未来将达到2200万的人口数量，大量的城市新人口又将为北京的房地产业提供广阔的需求市场。

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