- 亲历杭州楼盘开盘：配置有调整 定价低的卖的快
在沉寂了大半年后，2009年的春天，杭州楼市再次爆发：需求井喷，成交快速放大。今年3月，无论是一手房还是二手房都创下了历史成交量的新高；4月初，多个楼盘传出了漏夜排队，普通购房者挑不到房的消息。
这些消息的传出让我们想起了2007年的春天：那也是在近一年的市场回落之后的突然放量，并在半年后，杭州房价创出了历史的新高。2007年的这一波动，会不会在2009年再现？现在市场的旺销是真是假？是开发商刻意炒作还是市场真实需求推动？杭州楼市真的回暖了吗？本报对此展开了调查。
4月18日、19日，杭州有三个楼盘开盘，记者亲历现场开盘场景。
和家园：理性定价吸引客户
开盘五日预定和销售率84%：4月18日，翰园开盘，推出213套房源。据杭州透明售房网统计，截至22日晚上十点，和家园翰园预订92套，预售88套，达84%。
4月18日，周六，坤和·和家园推出翰园99套山景房。上午8：30，记者赶到和家园售楼处，只见整个大厅挤了百来号人。虽说算不上人山人海，但这样的人流量相比平时不由得不让人感觉到浓浓的暖意。
翰园此次共推出两幢公寓，房源户型只有两种，为138平方米左右的公寓和220平方米左右的顶层跃层。从开盘均价看，沿杨梅山路的1号楼均价在11000元/平方米左右，不沿杨梅山路的2号楼均价在12500~13000元/平方米，比紫园更实惠。
开盘前几日，和家园推出“认购金加倍翻，2万变成4万”活动，即交了2万元诚意金的客户一旦认购，2万元诚意金可以变成4万元。一套200万元的房子，相当于再打了个9.9折。
配置有调整
和家园以前销售的紫园以180平方米以上的大户型为主，这次翰园园的主推户型在138平方米左右，总价较低，多在150万~200万元之间。记者发现，现场选房的人年龄多为四五十岁左右。也有一些年轻夫妇。
在留下当教师的小米(化名)非常健谈，上午9点，她就和丈夫急匆匆赶到售楼处。没想到，现场的号子已排到82号�！岸际钦飧鋈�，慢悠悠地，说售楼处9点才开门�！奔毙宰拥男∶滓槐弑г棺耪煞�，一边有一句没一句地和记者搭讪起来。
“我早就关注这个楼盘了。只是因为嫌价格贵，所以一直在等。现在翰园园价格出来了，我发现其实也没便宜多少�！�
目前推出的翰园园位置比紫园偏，配套用材和紫园也有差别：实木门窗没了，大金空调和威能热水炉也不赠送了。小米将紫园和翰园园同样沿杨梅山路的一套5楼东边套公寓作了对比，同样的138平方米的面积，论总价，翰园园相比紫园低了10万元左右�！罢�10万实际上就是省下的配置费用�！�
抱怨归抱怨，比较了一下后，小米还是决定下单。11：00时，小米终于如愿以偿地挑到了一套5楼的偶数层东边套。
外地客不少
来自温州的王先生夫妇看中了138平方米的户型�！罢飧雎ヅ袒肪巢淮�，我们现在还在温州上班，退休后可以来这儿住�！�
来自台州的刘女士开口就说，要买10套房子。她向记者表示，自己只是听说翰园园开盘闻讯而来，她并不知道缴纳诚意金能优先选房，所以也没领号子。记者注意到，像这样临时赶来的客户还有不少，其中不乏温州台州等地的外地客户。
定价低的房子卖得快
从销售情况看，沿杨梅山路的1号楼由于性价比较高，销售状况好于内侧的2号楼。
沿杨梅山路1号楼均价在11000元/平方米左右，不沿杨梅山路的2号楼均价在12500~13000元/平方米�！把芈砺泛筒谎芈砺返牧酱甭シ考巯嗖�1500~2000元/平方米，这样的差价也太高了�！币晃幌壬谙殖」弁季煤�，表示放弃购买2号楼，改买1号楼。
到11：00，销控表上已有30套房子被预订。大厅里的人相比8：30时已少了很多。但外面还是不断有人进来。
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