昨天(22日)，宝钢又与世界上另外两大铁矿石生产商———澳大利亚必和必拓公司(BHP)与力拓集团(Rio Tinto)旗下哈默斯利公司，分别就2007年度纽曼粉矿和纽曼块矿基准价格达成了一致协议：粉矿和块矿的价格将在2006年价格基础上均分别上涨9.5%。这与此前它代表中国钢铁企业同全球最大的铁矿石出口商巴西淡水河谷公司(CVRD)达成的涨幅一致。

　　专家指出，宝钢此番能够率先同全球三大铁矿石巨头洽谈出增幅显着小于往年的基准价，乃是买卖双方尊重市场运行规律，把握市场供求趋势而谋求双赢的一种结果。

　　近几年来，我国钢产量不断上升，引发了全球范围铁矿石资源供不应求。在以往的铁矿石谈判中，主要以巴西淡水河谷和澳大利亚的力拓及必和必拓三大巨头为主的供应方，同以亚洲和欧洲的钢铁企业为主构成的需求方展开博弈。此前，我国钢铁企业(包括钢铁流通企业)内部不统一，大量铁矿石进口商各自为政，无序竞争，以及谈判经验不足等因素导致了我国铁矿石进口价格谈判举步为艰。如在2005年度谈判中，宝钢等企业虽有参与但主动权却在日本新日铁手中，中国最后被迫付出了铁矿石上涨71.5%的代价；在2006年度谈判中，淡水河谷公司打破了固有的谈判规则，率先与非主要谈判代表的钢铁企业达成协议而瓦解了谈判阵营，中国又不得不接受涨价19%的无奈结果。

　　宝钢如今之所以能够率先同联手垄断着约占全球75%供应量的三大铁矿石巨头洽谈出增幅小于以往两年的基准价，有关专家认为主要有以下几大原因：

　　其一，中国钢铁产量在1996年首次突破达1亿吨后，今年有望达到4.2亿吨左右，仅用了两年多时间就实现了一亿吨的增量，表明中国钢铁产业的发展势头之猛。显然，中国钢铁市场现在和未来发展的重要性，已经让钢铁原料供应商不能不一味漠视中国钢铁企业的话语权了。另一方面，中国政府通过颁布钢铁产业政策来调控和整顿钢铁生产与贸易领域的秩序，拟计划淘汰上亿吨落后产能，这就可能影响今后几年铁矿石的需求与价格。

　　其二，中国铁矿石进口量已经呈现下降苗头。据中钢协的数据，今年前三季度，我国规模以上矿山的原矿石产量为4.06亿吨，同比增长了37.7%。同时，前三季我国铁矿石进口量为2.47亿吨，虽然同比增长了24.2%，但增幅已经回落到7%。相比近三年来我国铁矿石进口量一直保持在30%以上的增幅水平，是首次跌破�？杉�，国产矿对进口矿将产生明显的替代作用。

　　其三，新的供应方出现使得全球铁矿石市场供求关系已有所缓解。在我国铁矿石的国内产量大幅增加的同时，印度的铁矿石产量也大有增长，估计今年印度铁矿石全年出口总量预计将超过1亿吨。有分析师指出，这就从一定程度上减低了巴西和澳大利“两国三家”供应商的市场垄断作用，买方议价自由度由此放宽。

　　中国的铁矿石供应已不像过去那样紧张，但短期内中国钢铁企业要完全改变目前的买方市场游戏规则的可能性还很小。但专家指出，定价权应取决于市场的供求，而不应由单方面说了算，双方应商定一个双方都能接受的价格来获得双赢。

　　(来源：上海证券报，作者：杨伟中)