发表评论 几年前，伴随着证券交易佣金浮动制的实施而诞生的零佣金策略近期又重现江湖。业内人士指出，这种不计成本的做法，主要目的还是为了抢夺市场占有率，因此，对成交量贡献较大的短线大户成为了零佣金战术的首选目标。
零佣金悄然再现
自从2002年证券交易佣金实行浮动制以后，零佣金作为券商的营销策略之一，开始登上历史的舞台。不过这种极端的方法始终是把双刃剑：在抢占客户资源的同时不仅牺牲了利润，还造成了整个行业的恶性竞争。因此在最近一次牛市开始之后，这样的现象也随着佣金的水涨船高渐渐淡出了人们的视野。然而在目前新一轮的牛熊转换过程中，随着券商之间的竞争日趋白热化，零佣金战术再次被悄然运用于客户争夺战中。
“我们一位关系挺好的大客户最近被挖走了，对方只收取最低的成本费，佣金这一块全免了。而我们这里因为短线客户很多，如果给他开出同样的条件，一旦其他客户知道了提出相同的要求，就不好办了。”深圳某营业部经理无奈表示。她还透露，这种零佣金挖人的现象目前并不鲜见，“深圳还略好一点，外地某些地方更加厉害�！贝送�，采取这种做法的并非只有在竞争中处于相对劣势的中小券商，抢走该营业部客户的就是国内另一家大型券商。
但实际上，这种做法在多数情况下是亏本的买卖�！跋裾庋拇罂突�，一般需要独立的房间，还需营业部为其配备车位，加上订餐等其他开销，营业部在这上面的成本是比较高的，即使能有一些息差收入，顶多也就是持平�！鄙鲜鼍砀嫠呒钦摺！安还�，在既定的市场份额指标面前，利润空间不得不让位于抢占市场占有率，降低佣金费率无疑是见效最快的手段�！�
短线大户成首选目标
既然零佣金战术的主要目的是提升市场占有率，其目标客户也自然而然瞄准了那些短线大户。
“因为市场占有率的主要指标就是成交量，所以他们瞄准的是成交量大的客户，而长线客户在这方面贡献不大，所以我们这里的短线大户就成了他们的首选目标�！鄙鲜鲇挡烤肀硎�。
“那个被挖走的短线客户，每天在交易佣金方面的贡献就有几万元�！辈还裁魅分赋觯ü阌督鹄次突涫狄裁媪僖欢ǖ姆缦�。首先，零佣金策略只是针对部分客户悄悄实行，一旦其他客户得知有这么低的佣金水平，肯定会要求同样的待遇，后果将很严重。另一方面，营业部能否一直坚持没有利润效应的零佣金承诺，这也是个问题。
作为市场无序化恶性竞争的产物，零佣金的再度出现，也使营业部经理们普遍感到无奈。
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