发表评论 随着中国证监会把严格加强市场营销人员管理作为2008年机构监管工作要点之一以及新《劳动合同法》的实施，各家证券公司对经纪人的整顿工作已经落到了实处。业内人士指出，经纪人市场进入优胜劣汰的洗牌阶段。
上海一家中型券商营业部王经理告诉记者，他的营业部去年有24名经纪人，新年后走了15人，现在只剩下不到10人。而在这10人中，还有一大半是因为合约没有到期。随着合同的陆续到期，这些人都将离开营业部�！白钪沼锌赡芰粼诠炯绦┰嫉木腿俗疃嗖换岢�4人�！蓖蹙硐蚣钦咄嘎�。一个营业部24人的经纪人团队，最终仅留下了1/6。王经理坦言，春节后，明显感到人员紧张，正在考虑招聘新的销售人员。
细心的人或许已经发现，新年后，各大证券公司频频发布招聘销售人员的广告。一边是大批经纪人被解除合同，另一边又是证券公司招聘销售人员。联合证券一位营业部的陶经理向记者解释，这其实是一个经纪人市场大换血的过程�！八淙徊糠种と敬饲熬驮ち系浇馄复罅烤腿擞锌赡茉斐啥唐谌嗽苯粽�，但依然坚持这样做，因为公司希望借此机会淘汰更多不合格的销售人员�！碧站碇赋�。
从各券商发布的招聘启示看，“本科以上学历”成为应聘者基本条件。王经理告诉记者，“再招销售人员时，对个人素质的要求最高。虽然具备营销渠道和客户资源的人会优先考虑，但这不是必要条件，我可以慢慢培养�！�
业内人士指出，对于普通销售人员的高学历要求主要有两个原因：首先，在前几年，部分券商为了扩大市场份额盲目扩张编外销售人员队伍，经纪人市场鱼龙混杂，一些人员违规操作。这次大换血，要保证队伍的高素质，可以从一定程度防止业内的恶性竞争。此外，证监会机构部日前发布的《2008年机构监管工作要点》中强调，应将营销人员纳入公司员工范畴统一管理。这在一定程度上增加了证券公司的人力成本，券商严于要求也可以理解。某券商经纪业务的负责人表示，经纪人制度的完善，将有利于整个证券行业的长久发展。
忙于充电 经纪人积极面对
经纪人李小姐告诉记者，规范经纪人市场的消息出来后，引起了业内不小的骚动。手里掌控千万客户资产的个别人摩拳擦掌，准备时机成熟时和更好的券商签约；茫然不知所措的也有不少，有几个准备转行；大部分人还是开始了积极的应对，学历不高的开始上课，争取拿个文凭，没有从业资格的，备战从业考试。
一位入行两年，年龄20出头的经纪人王先生，刚刚参加了上个月举办的证券从业人员考试。他对记者说，“去年年底，我就从网吧转战到图书馆，开始准备考试�！彼淙蛔罱媪俸芏嗬�，他还是决定继续从事证券经纪人的工作。
一位老资格的经纪人预测，在管理层政策出台后的半年中，经纪人市场必将有一个整合的过程。这个过程也许是残酷的，但能够存活下来的经纪人也将重新崛起。而那些专业素养较好、具有销售渠道的经纪人，将成为证券市场上的重要一员。(记者 张雪)
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