- 国信营业部一个顶俩 创业板IPO大意失荆州5否1
2009年对于券商来说是跌宕起伏的一年。
上半年A股IPO停滞，恰逢两市交易量回升，各大券商纷纷在经纪业务找出口，国信证券更是拿了个大丰收。尽管营业部数量不如大型券商，但贵在重质不重量，一个营业部收入竟抵其余券商两个营业部。同时大搞人海战术，仅泰然九路上国信就潜伏过千经纪人。如此“拼命”的战术让其经纪业务在2009年增长近100%。
与经济业务相反，国信投行向来以数量取胜。2009年下半年重启IPO，同时推出创业板，各路人马又陆续开始抢夺这块诱人的蛋糕，但在中小板上过五关斩六将的国信，却在创业板IPO上大意失荆州———仅保荐5家企业，其中还有1家被否，金字招牌饱受质疑。
国信营业部一个顶两
理财周报记者从证券业协会处得悉，国信证券在2009年证券公司股票基金交易总额排名第三，交易额为4.7143万亿元，仅次于银河证券的5.7047万亿和国泰君安的4.7195万亿。2009年股票主承销家数排名第一，高达21家，而大部分券商却只在3家左右徘徊；2009年股票主承销金额排名第三，金额达到了236亿，排在中信证券和中金公司之后。
而据国信证券2009年年报披露，国信去年的营业收入将近91亿元。其中，代理买卖证券业务净收入为63.3亿元，占总营业收入的69.6%，比2008年的35.3亿元上涨了79.3%；而证券承销业务只占总营业收入的9.6%。国信证券2009年净利润为43亿，而2008年的净利润仅为21.5亿元，2009年同比增长了100%。
国信证券所有的营业收入中，经纪业务占比最大。在整个证券业内，国信证券营业部的名声傲视群雄。根据理财周报数据中心统计，2009年全国营业部成交额前十名中，国信旗下营业部就占有六席。
国信目前一共只有54家营业网点：“大本营”深圳有5家、广州有3家、北京有3家、上海有3家———“北上广深”这4个一线城市共计14家。其他40个营业网点分散在全国的一、二线城市。
但是，营业部贵多不贵精的传统战法在国信身上完全失效，国信证券凭借少于国泰君安一半以上的营业部，却创造出与其相同的价值。国泰君安在全国有115家营业部，成交额却只比国信多52亿元，可以说国信的一个营业部创造的收益就顶国泰君安两个营业部。
在沪深两证券交易所统计的营业部排名数据中可以看到，国信深圳泰然九路无愧于“手续费金矿”的称号：两市全年股票、基金成交8015亿元，以平均手续费3‰来估算，十位数的手续费收入是跑不了的。以54家营业部为基数，平均国信每个营业部收入1.2亿元，每个营业部则贡献净利润6291万元。
人海战术：一个营业部经纪过千
国信的营业部之所以强，高招还是人海战术。2007年，国信证券开始将经纪人“员工化”，把客户经理制度演绎到了极致。国信证券总裁胡继之就曾表示，未来的国信可能拥有2万名客户经理。
老张是深圳本地一家券商营业部老总，从事营业部管理工作多年。在被问及对国信经纪业务的看法时，老张坦言：“国信经纪业务的利剑是银证通业务开通得最早，抢了先机，其他券商在这块落后它几年时间。它搞的人海战术，高峰时像泰然九路的经纪人就超过千人�！�
泰然九路营业部在国信的人海战术下几乎垄断了泰然九路上的证券经纪生意，更是造成其内部水深千尺，龙蛇混杂。当年的创业板28星宿中，该营业部一口气出现在26只股票的龙虎榜中，资金分散程度可见一斑，业内形象地称其为“散户大本营”。但若一口咬定里面没有大户游资，却又无法解释该营业部千万资金经常出现在热门题材股龙虎榜上的现象。
理财周报记者曾以客户的名义，到国信证券广州的3个营业部探访，老客户王先生谈及选择国信的原因时说道：“诚信是第一原因，服务第二。我有亲戚在外地，国信没有营业部，但我也会让他们到深圳去开国信的户。”
创业板IPO大意失荆州5否1
经纪业务如此红火，却没想到国信在投行业务上栽了一次跟头，可谓忧喜参半。
去年的保荐人考试将国信证券推向了顶峰，通过了33人的国信证券目前是拥有最多保荐人的证券公司，96名保荐人的队伍使国信一枝独秀(本报曾作报道)。拥有如此强大的保荐团队，业务能力自然不在话下。
据中国证监会网上的数据，2009年下半年IPO重启后，共有173家企业闯关IPO，其中创业板有72家。而国信去年IPO首发保荐了17家，占到了9.8%的市场份额，仅次于平安证券的19个IPO保荐项目，招商证券保荐了15家，落在了国信后面。
可惜这样的优势没有延续到创业板IPO上来，2009年，国信仅做了5个创业板的IPO项目，占全年整个创业板73个项目的6.9%。而中小板上排在国信后面的平安证券做了8个创业板，招商证券有7个，华泰联合证券有6个。
数量不济只是一个方面，国信证券在创业板保荐的5家企业中，芜湖安得物流又被证监会否决，如此一来，在中小板过五关斩六将的国信不仅数量上落后竞争对手，5否1的失败率也让其金字招牌饱受质疑。
据理财周报了解，被否项目的保荐代表人为吉平和陈亚东，这是两人去年做的唯一项目。至于被否的具体原因并未透露，不过有业内人士分析，与芜湖安得物流公司本身的关联交易内幕有关。(汪江涛 实习记者王薇薇)
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